原創角色IP國際授權.韓國》智慧財產權網路申請超方便,民間協會興盛,商品設計精確

2022韓國光州國際創意展台灣館視覺以櫥窗展示授權角色(台灣角色品牌授權協會提供)

編按:隨著全球疫情解封,授權市場再度熱絡。Openbook閱讀誌推出「原創角色IP國際授權」系列報導,剖析台灣圖像角色IP的能量與現況。透過圖像角色IP經營者的參展分享,深入國際授權市場第一線,借鏡美、日、韓等國的經驗,思考台灣在亞洲與全球的優勢與可能的突破點。

文策院今年首度參展2022韓國光州國際創意展,並於開展前夕,邀請到韓國文化內容授權協會(KOCLA)理事長趙泰奉、宇仁專利法律事務所代表律師崔成宇,以及韓國CRZONE創辦人兼角色設計師金宰信等人,分享韓國圖像角色IP的經營模式。Openbook閱讀誌特別整理培訓課程的菁華內容。

趙泰奉表示,2016年韓國的角色市場規模大約是11兆韓元,年成長率為9.8%,2021年則為12兆3000億韓元,2020年到2021年成長率降至2.8%,成長的停滯,受疫情影響甚深。此外,在2016年的統計中,經營角色的企業家數大約為2213家,角色市場的工作者則約為33,323人,這兩項數字如今應該都攀升了不少。

➤2015年以後,韓國角色IP輸出已經大於輸入

從2015年開始,韓國角色輸出已大於輸入的總量,最大的出口國為北美,其次為中國。在亞洲角色市場中,目前規模最大的國家為中國,日本次之,韓國排第三。

由於中國是亞洲最大的角色市場,趙泰奉也分享了韓國進入中國的經驗,其方式有三種:第一,直接進軍,如Pororo(淘氣小企鵝)、Line Friends。第二,間接進軍,透過授權的方式進入市場,比如賤兔(MashiMaro)、中國娃娃(Pucca)、東己娃娃(ddung)等等。第三,轉讓著作權,如倒霉熊(Backkom)、爆笑蟲子(Larva)。

以第一種方式直接進軍中國的角色,多是規模較大型的企業,而中小型企業則多採取第二、三種方式。

行銷手法方面,依據趙泰奉的觀察,大多數韓國中小型角色公司會進行的宣傳活動約有三點:一、網站與社群經營,透過不同的社群媒體打開當地的知名度。二、與該國的企業合作,提升辨識度,尋求符合的企業做聯名,打開當地消費市場,使在地可以更廣泛地接觸到自己的角色。三、參加展會,與當地產業交流,培養人脈與網絡,這是很多中小型企業能打入中國的關鍵。

對於角色設計上的建議,日韓專家的說法並無二致,除了提高識別度與差異化、豐富社群經營之外,趙泰奉也提醒,要重視輸出國的傳統文化、儀典等文化差異,開發出適合當地的商品。

➤進軍國外市場前,一定要先把法律面做好,權利留在自己國家

針對想要進軍韓國的角色公司,趙泰奉有以下幾點建議:

首先,在進軍韓國之前,在自己國家一定也要先做好智慧財產權上的登記與相關手續。在跨國經營的初期,通常角色的知名度、認識度都不高,權益也很容易受損,所以韓國方面在簽訂任何合約之前,一定都會請對方先出示著作權的相關文件。

第二,與韓國合作簽約前,要挑選專業的仲介機關,針對韓國公司的知名度、聲譽與信用先有初步的調查,才能有完整的準備。目前台灣角色品牌授權協會(角協)與韓國文化內容授權協會有簽訂合作協議,有需要的企業不妨透過角協,向他們提出申請。

第三,進軍韓國之前,一定要將角色商標權與著作權都登記在台灣的所屬公司之下。因為韓國當地的代理機關,很可能會希望共同持有角色的權利,一旦更換代理人,就容易發生複雜的法律問題。過去韓國就有好幾例的案件,在跨國IP授權時發生了法律紛爭,損失甚鉅,不可不慎。

➤健全的法律保障與手續費補助+活絡的民間協會

崔成宇律師簡介了韓國對於創作者在智慧財展權上的全方位協助。首先,在法律部份,韓國的著作權與商標權都可以直接上網申請,且韓國政府會提供手續費的補助,因此圖像的著作權登記與商標權的維護都十分容易。

韓方同時會提供韓文、英文兩種版本的著作權證書,方便創作者或品牌方對外經營。因為如此,韓國創作者並不害怕資源的分享,因為抄襲是很容易辨識與判定的,法律也會站在有完整登記的創作者這邊。

韓國有許多相關的組織與機構,投注在民間產業與創作者的仲介與協力,最知名的就是韓國文化內容振興院(KOCCA)。再比如本次與台灣角協深度合作的韓國文化內容授權協會,該協會有不同業別的會員,如角色、創作、動漫、網路漫畫、KPOP、時尚與遊戲等,其中角色與動畫約占50%。

韓國文化內容授權協會除了發掘文化內容的潛力、向民眾做宣傳之外,也與國外組織對接交流,建立韓國民間業者在國際間的人脈交流系統。比如今年,該協會除了在光州國際創意展的展會前,為台灣創作者提供事前的教育訓練,更在展會進行時,協助邀約韓國廠商到台灣的攤位。

如前所述,今年韓國文化內容授權協會已與台灣角協簽訂合作協議,未來台灣創作者或公司除了可以申請該協會的協助外,透過角協向該協會合作的律師提出需求,更有優惠折扣。


台灣角協透過文策院促成與韓國文化內容授權協會簽署MOU(台灣角色品牌授權協會提供)

韓國還有著作權委員會(Korea Copyright Commission),可提供著作權登記與認證,同時進行著作權的教育與宣傳、協助著作權的紛爭調解。此協會也開放外國人申請調解紛爭。

由韓國政府設立的著作權保護院(Korea Copyright Protection Agency),則以線上的方式運作,針對國內外網站不法不當的狀況,進行主動的偵查,調查當前出版的作品與角色,是否有違法的情況,並且是免費的服務。

值得稱許的是,該組織也為外國人提供服務,只要提出申請,同樣可享免費檢查與取締。此方法已使用多年,比起事件發生後再動用警察或法院進行仲裁,事前的偵查反而更節省社會資源。

➤不要只依靠感性創造角色,要依靠市場調查創造角色

韓國文化內容授權協會理事、同時也是角色設計師的金宰信,過去曾在幾家韓國重要的角色公司任職,2001年創立CRZONE公司,是目前韓國非動畫角色跨國授權數量最多的公司。他的個人經驗,可提供台灣中小企業參考。

創業之初,金宰信發現具有美術系或設計系背景的人,創作角色時大多從感性面判斷作品的審美與市場,但他個人傾向借用更多數據與調查來支持自己的設計。他因此做了大量零售市場調查,甚至直接找人到文具店做產品喜好調查。

結果顯示,市場上知名的角色大約只占30%,不知名的角色則占70%,且有些並不有名的角色卻能賣得很好,部分有名的角色,商品則不一定大賣。這給了他很大的鼓舞,因為他發現即使是沒有名氣的商品,最終還是很有可能成功。

完成調查後,金宰信得到幾個結論:首先,以動物為基礎的角色開發是有利的,比如狗、貓、兔、熊等等。第二,設計的線與面,越簡單越好。他認為「第一眼」很重要,能讓消費者一見鍾情,這樣的產品很容易成功。第三,角色命名、角色官網的網址,一樣越簡單越好。

➤最好的角色行銷,就是開發出最好的角色:角色與商案多元結合

「最優秀、最好的角色行銷,就是開發出最好的角色。」這是金宰信工作的信條,雖然不一定適合大企業,但他認為只要做好市場調查,即使是不有名的角色要做授權,雖然會經過不少困難,但仍有很大的成功可能性。

CRZONE旗下的35個角色,在中國與香港都十分受歡迎,在中國多被做成絨毛玩具,在香港也有很多3C周邊商品。他以自己的角色為例,分析不同的角色設計可以對應不同的商業合作案。

兔子結合水果意象的水果兔(Fruit rabbit),是10多年前所開發的IP,某次兔年做成人偶之後,就相當受歡迎。目前跟水果兔簽約的公司有20幾間,商品化也有200種以上,比如玩具、玩偶、糖果、甜點、冰淇琳與童裝,因為水果的屬性,所以有不少與食物相關的合作。此外還有花朵兔(flower rabbit),則由兔耳與花朵結合,主要族群為青少年以上的族群。


圖片取自:CRZONE

雖然韓國角色市場以學齡前小朋友為主,不過金宰信認為成人市場也十分值得開發。Nobips,是金宰信針對成人族群而開發的IP,靈感源自雲南高山一種瀕臨絕的猴子。開發後,很快就有8間公司與之簽約,周邊商品有230種以上,多數為女性產品,衣服、手提包、零錢包、化妝品與家用品。中國也有專門代理此IP的公司。


圖片取自:CRZONE

Beethovin,則是以貝多芬所養的狗做為企劃的設定,所以瞄準與音樂相關。目前已經合作的公司有3間,相關產品則有35種,比較多是日用必需品,如杯子、Tshirt。

愛心熊(Heart bear),是一隻鼻子是愛心形狀的熊,周邊商品也有70多種,像童書、Tshirt、手提包、文具與家用品等等。


圖片取自:CRZONE

愛心兔(Heart rabbit),則是將愛心用在了兔耳上,主要跟明星經紀公司合作,2013年5人制明星女團Heart Rabbit Girls出道時,每一位就搭配有一隻與之相應的Heart rabbit。周邊商品則包括了衣服、手提包、化妝品等等。


圖片取自:CRZONE

金宰信表示,國外IP想進入韓國,確實難度不小,因為韓國本身相當重視IP的產業,競爭相當激烈,且不乏許多國際大企業的加入。如果希望短期到韓國試試身手,其實很難真的有成果;但若做好市場調查,一步一步來,用長遠的想像來做經營,他認為還是很有可能性的。


【從3張圖,認識韓國IP圖像市場】

首先,可從韓國文化產業振興院所做的《2021卡通形象產業白皮書》,認識韓國現場。認識角色IP的管道如下:


資料來源:《2021卡通形象產業白皮書》 (韓國文化產業振興院)

從圖表可以發現,雖然傳統媒體電視仍穩居寶座,不過第2到4名主要都是以智慧型手機為載體,可見數位媒體已是更加重要的管道。其中,電視與通訊APP所占的比例較前一年略有下降,而網路影片則有上升的趨勢。

年齡層的分布,電視與網路影片在3到9歲的市場是重要的,而30歲到39歲與50到59歲市場則是通訊APP的比例較高,至於10歲到29歲則是運用社群軟體的比例較高。

認識角色IP的內容來源則為:


資料來源:《2021卡通形象產業白皮書》 (韓國文化產業振興院)

相較過往印象認為人們多從動畫或漫畫認識角色,但在韓國市場,顯然更重視表情符號與電視廣播、網路廣播。台灣近年縱然有Podcast的崛起,目前看來也還沒有造成這麼大的市場影響力,看來聲音內容有很強的發展潛力。

就IP形象商品的部分,則調查結果如下:


資料來源:《2021卡通形象產業白皮書》 (韓國文化產業振興院)

不難發現,前2名的商品主要都與兒童和學生市場相關,而時裝/鞋包配飾和食品/飲料/準藥品的部分,也較往年增長了不少。


企劃:文化內容策進院、台灣角色品牌授權協會、Openbook閱讀誌/撰稿:吳致良/責任編輯:周月英、林秀貞、林鈺馨/編輯協力:曾香慈


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