文策院今年首度參展2022韓國光州國際創意展，並於開展前夕，邀請到韓國文化內容授權協會（KOCLA）理事長趙泰奉、宇仁專利法律事務所代表律師崔成宇，以及韓國CRZONE創辦人兼角色設計師金宰信等人，分享韓國圖像角色IP的經營模式。Openbook閱讀誌特別整理培訓課程的菁華內容。

趙泰奉表示，2016年韓國的角色市場規模大約是11兆韓元，年成長率為9.8%，2021年則為12兆3000億韓元，2020年到2021年成長率降至2.8%，成長的停滯，受疫情影響甚深。此外，在2016年的統計中，經營角色的企業家數大約為2213家，角色市場的工作者則約為33,323人，這兩項數字如今應該都攀升了不少。

➤2015年以後，韓國角色IP輸出已經大於輸入

從2015年開始，韓國角色輸出已大於輸入的總量，最大的出口國為北美，其次為中國。在亞洲角色市場中，目前規模最大的國家為中國，日本次之，韓國排第三。

由於中國是亞洲最大的角色市場，趙泰奉也分享了韓國進入中國的經驗，其方式有三種：第一，直接進軍，如Pororo（淘氣小企鵝）、Line Friends。第二，間接進軍，透過授權的方式進入市場，比如賤兔（MashiMaro）、中國娃娃（Pucca）、東己娃娃（ddung）等等。第三，轉讓著作權，如倒霉熊（Backkom）、爆笑蟲子（Larva）。

以第一種方式直接進軍中國的角色，多是規模較大型的企業，而中小型企業則多採取第二、三種方式。

行銷手法方面，依據趙泰奉的觀察，大多數韓國中小型角色公司會進行的宣傳活動約有三點：一、網站與社群經營，透過不同的社群媒體打開當地的知名度。二、與該國的企業合作，提升辨識度，尋求符合的企業做聯名，打開當地消費市場，使在地可以更廣泛地接觸到自己的角色。三、參加展會，與當地產業交流，培養人脈與網絡，這是很多中小型企業能打入中國的關鍵。

對於角色設計上的建議，日韓專家的說法並無二致，除了提高識別度與差異化、豐富社群經營之外，趙泰奉也提醒，要重視輸出國的傳統文化、儀典等文化差異，開發出適合當地的商品。

➤進軍國外市場前，一定要先把法律面做好，權利留在自己國家

針對想要進軍韓國的角色公司，趙泰奉有以下幾點建議：

首先，在進軍韓國之前，在自己國家一定也要先做好智慧財產權上的登記與相關手續。在跨國經營的初期，通常角色的知名度、認識度都不高，權益也很容易受損，所以韓國方面在簽訂任何合約之前，一定都會請對方先出示著作權的相關文件。

第二，與韓國合作簽約前，要挑選專業的仲介機關，針對韓國公司的知名度、聲譽與信用先有初步的調查，才能有完整的準備。目前台灣角色品牌授權協會（角協）與韓國文化內容授權協會有簽訂合作協議，有需要的企業不妨透過角協，向他們提出申請。

第三，進軍韓國之前，一定要將角色商標權與著作權都登記在台灣的所屬公司之下。因為韓國當地的代理機關，很可能會希望共同持有角色的權利，一旦更換代理人，就容易發生複雜的法律問題。過去韓國就有好幾例的案件，在跨國IP授權時發生了法律紛爭，損失甚鉅，不可不慎。

➤健全的法律保障與手續費補助+活絡的民間協會

崔成宇律師簡介了韓國對於創作者在智慧財展權上的全方位協助。首先，在法律部份，韓國的著作權與商標權都可以直接上網申請，且韓國政府會提供手續費的補助，因此圖像的著作權登記與商標權的維護都十分容易。

韓方同時會提供韓文、英文兩種版本的著作權證書，方便創作者或品牌方對外經營。因為如此，韓國創作者並不害怕資源的分享，因為抄襲是很容易辨識與判定的，法律也會站在有完整登記的創作者這邊。

韓國有許多相關的組織與機構，投注在民間產業與創作者的仲介與協力，最知名的就是韓國文化內容振興院（KOCCA）。再比如本次與台灣角協深度合作的韓國文化內容授權協會，該協會有不同業別的會員，如角色、創作、動漫、網路漫畫、KPOP、時尚與遊戲等，其中角色與動畫約占50%。

韓國文化內容授權協會除了發掘文化內容的潛力、向民眾做宣傳之外，也與國外組織對接交流，建立韓國民間業者在國際間的人脈交流系統。比如今年，該協會除了在光州國際創意展的展會前，為台灣創作者提供事前的教育訓練，更在展會進行時，協助邀約韓國廠商到台灣的攤位。

如前所述，今年韓國文化內容授權協會已與台灣角協簽訂合作協議，未來台灣創作者或公司除了可以申請該協會的協助外，透過角協向該協會合作的律師提出需求，更有優惠折扣。

韓國還有著作權委員會（Korea Copyright Commission），可提供著作權登記與認證，同時進行著作權的教育與宣傳、協助著作權的紛爭調解。此協會也開放外國人申請調解紛爭。

由韓國政府設立的著作權保護院（Korea Copyright Protection Agency），則以線上的方式運作，針對國內外網站不法不當的狀況，進行主動的偵查，調查當前出版的作品與角色，是否有違法的情況，並且是免費的服務。

值得稱許的是，該組織也為外國人提供服務，只要提出申請，同樣可享免費檢查與取締。此方法已使用多年，比起事件發生後再動用警察或法院進行仲裁，事前的偵查反而更節省社會資源。

➤不要只依靠感性創造角色，要依靠市場調查創造角色

韓國文化內容授權協會理事、同時也是角色設計師的金宰信，過去曾在幾家韓國重要的角色公司任職，2001年創立CRZONE公司，是目前韓國非動畫角色跨國授權數量最多的公司。他的個人經驗，可提供台灣中小企業參考。

創業之初，金宰信發現具有美術系或設計系背景的人，創作角色時大多從感性面判斷作品的審美與市場，但他個人傾向借用更多數據與調查來支持自己的設計。他因此做了大量零售市場調查，甚至直接找人到文具店做產品喜好調查。

結果顯示，市場上知名的角色大約只占30%，不知名的角色則占70%，且有些並不有名的角色卻能賣得很好，部分有名的角色，商品則不一定大賣。這給了他很大的鼓舞，因為他發現即使是沒有名氣的商品，最終還是很有可能成功。

完成調查後，金宰信得到幾個結論：首先，以動物為基礎的角色開發是有利的，比如狗、貓、兔、熊等等。第二，設計的線與面，越簡單越好。他認為「第一眼」很重要，能讓消費者一見鍾情，這樣的產品很容易成功。第三，角色命名、角色官網的網址，一樣越簡單越好。

➤最好的角色行銷，就是開發出最好的角色：角色與商案多元結合

「最優秀、最好的角色行銷，就是開發出最好的角色。」這是金宰信工作的信條，雖然不一定適合大企業，但他認為只要做好市場調查，即使是不有名的角色要做授權，雖然會經過不少困難，但仍有很大的成功可能性。

CRZONE旗下的35個角色，在中國與香港都十分受歡迎，在中國多被做成絨毛玩具，在香港也有很多3C周邊商品。他以自己的角色為例，分析不同的角色設計可以對應不同的商業合作案。

兔子結合水果意象的水果兔（Fruit rabbit），是10多年前所開發的IP，某次兔年做成人偶之後，就相當受歡迎。目前跟水果兔簽約的公司有20幾間，商品化也有200種以上，比如玩具、玩偶、糖果、甜點、冰淇琳與童裝，因為水果的屬性，所以有不少與食物相關的合作。此外還有花朵兔（flower rabbit），則由兔耳與花朵結合，主要族群為青少年以上的族群。

雖然韓國角色市場以學齡前小朋友為主，不過金宰信認為成人市場也十分值得開發。Nobips，是金宰信針對成人族群而開發的IP，靈感源自雲南高山一種瀕臨絕的猴子。開發後，很快就有8間公司與之簽約，周邊商品有230種以上，多數為女性產品，衣服、手提包、零錢包、化妝品與家用品。中國也有專門代理此IP的公司。

Beethovin，則是以貝多芬所養的狗做為企劃的設定，所以瞄準與音樂相關。目前已經合作的公司有3間，相關產品則有35種，比較多是日用必需品，如杯子、Tshirt。

愛心熊（Heart bear），是一隻鼻子是愛心形狀的熊，周邊商品也有70多種，像童書、Tshirt、手提包、文具與家用品等等。

愛心兔（Heart rabbit），則是將愛心用在了兔耳上，主要跟明星經紀公司合作，2013年5人制明星女團Heart Rabbit Girls出道時，每一位就搭配有一隻與之相應的Heart rabbit。周邊商品則包括了衣服、手提包、化妝品等等。

金宰信表示，國外IP想進入韓國，確實難度不小，因為韓國本身相當重視IP的產業，競爭相當激烈，且不乏許多國際大企業的加入。如果希望短期到韓國試試身手，其實很難真的有成果；但若做好市場調查，一步一步來，用長遠的想像來做經營，他認為還是很有可能性的。●

【從3張圖，認識韓國IP圖像市場】

首先，可從韓國文化產業振興院所做的《2021卡通形象產業白皮書》，認識韓國現場。認識角色IP的管道如下：

從圖表可以發現，雖然傳統媒體電視仍穩居寶座，不過第2到4名主要都是以智慧型手機為載體，可見數位媒體已是更加重要的管道。其中，電視與通訊APP所占的比例較前一年略有下降，而網路影片則有上升的趨勢。

年齡層的分布，電視與網路影片在3到9歲的市場是重要的，而30歲到39歲與50到59歲市場則是通訊APP的比例較高，至於10歲到29歲則是運用社群軟體的比例較高。

認識角色IP的內容來源則為：

相較過往印象認為人們多從動畫或漫畫認識角色，但在韓國市場，顯然更重視表情符號與電視廣播、網路廣播。台灣近年縱然有Podcast的崛起，目前看來也還沒有造成這麼大的市場影響力，看來聲音內容有很強的發展潛力。

就IP形象商品的部分，則調查結果如下：

不難發現，前2名的商品主要都與兒童和學生市場相關，而時裝／鞋包配飾和食品／飲料／準藥品的部分，也較往年增長了不少。

企劃：文化內容策進院、台灣角色品牌授權協會、Openbook閱讀誌／撰稿：吳致良／責任編輯：周月英、林秀貞、林鈺馨／編輯協力：曾香慈