➤自費出版前傳：國中的潘柏霖在 CWT賣同人誌

講座一開頭，潘柏霖先以自己為例，回顧起初不甚順利後續另闢蹊徑的詩集出版歷程。潘柏霖創作至今，13本著作中就有高達8本詩集都是透過自費出版面市。寫作之外，編輯、設計、印刷都不假手他人。這並非潘柏霖特立獨行，一切要回到他想推出首部詩集《1993》的2015年。

當時，詩集在台灣出版市場並不風行，在潘柏霖投石問路、洽談出書的過程裡，出版社不是杳無回音，就是語帶迂迴地暗示「出版詩集不會賣」。種種考量後，潘柏霖選擇自力救濟：「一開始我其實沒有覺得自費跟出版社有那麼大的區別。我就想說，那我自己做。」

不過，其實潘柏霖早在國中就體驗過自費印製文本並販賣的流程了——那是他與同好一起創作「同人誌」，拿到CWT 自產自銷的實戰經驗。「從國中開始在做CWT，我們會​​自己去印刷同人誌，所以在我的腦袋裡，我沒有覺得自己印書是一件很困難的事。」

潘柏霖表示：「CWT的經驗是個很完整的流程。」他認為，同人誌作者很習慣將自身創造的內容，變成可以具體販售的產品，這對於成為創作者以及自費出版都是很有效的訓練。

接著，他提到自售同人誌對心理的正向影響：「如果寫的CP沒那麼紅 ，大家拿書翻一下就走，可能很少人買，就會經驗到沒有人理你的狀態。從小經驗『沒有被選到』的感覺，後來心理素質會比較好，出書就比較不會擔心，因為你已經體會過了。」

潘柏霖也透露，詩人夏宇和宋尚緯自行出版詩集的成功前例，也在他選擇走向自費出版的康莊大道（？）上幫忙推了一把。

➤自費出版過程，需要編輯協力嗎？

要不要找編輯來加入，往往是許多人面對自費出版的首要考量。2014年透過出版社發行《你的孩子不是你的孩子》，此後創作主題百變、至今筆耕不輟的作家吳曉樂強調，出書過程最不可省略的關鍵職務就是「編輯」。

目前以長篇小說為主要創作體裁的吳曉樂，自我剖析：「創作容易陷入一種自我完整的過程，需要有人從旁提醒，以免自己看的時候覺得很順，外人來看才發現：『同一個角色為什麼這邊姓陳、這邊姓黃、這邊又姓陳？』」她既誠實又不免有點誇張地幽默形容：「如果沒有編輯，可能我寫的一本小說裡面會有50個bug。」現場氛圍頓時輕鬆起來。

那麼，第一次出書就以詩集出擊的潘柏霖呢？

他表示，依據後來與出版社合作的經驗，由於詩的文體與小說大相徑庭，他遇過的出版編輯不太介入或更動詩集內容，最重要的功用是提供不同於創作者的切入觀點：「編輯可以給出不是你自己的視角。如果大家希望文本更客觀一點，即使是詩集，另外找編輯幫忙也會比較好一點。」他認為，創作者如果會「困在自己的視角」，無法脫離內容本身思考，就適合與編輯溝通討論。

不過，潘柏霖自費出版時，並沒有另外找編輯。為什麼呢？他說：「因為我比較不習慣與人合作、不想要給大家管。」直白程度一百分。

➤沒想過的自費出版技能：找通路、看紙價期貨、和2000本庫存一起睡ΣΣ(*ﾟдﾟﾉ)ﾉ

創作者在自費與出版社之間抉擇時，多半會考量通路經銷的問題。若交由出版社發書，好處是有經年合作的既定經銷商，如果選擇自費出版，這項重任就要自行承擔。

潘柏霖分享，前期他自費出版的書籍並沒有全面經銷，僅有自行販售及獨立書店寄售兩種通路。經過幾年作品與討論聲量的累積，2018年才與博客來、誠品等通路聯繫合作。他認為，通路要不要採購自己的書、採購多少量，並非一人之力能影響，出版社也不一定能確保通路採購的判斷。

創作者能夠主導與掌握的，主要還是網路社群的個人經營。

不比從前社群紅利較高的時候，潘柏霖表示，現在新人要透過網路社群快速凝聚大量的鐵粉，難度更高了。不過通路在考量選品時，也會將社群聲量納入參考指標。總之，資源與時間有限的創作者，若想解決通路問題，除了自己來，也可考慮找經銷商合作。

吳曉樂笑著透露，潘柏霖自費出版詩集也就罷了，居然連紙都自掏腰包買下。潘柏霖平時會看紙的期貨價格，為了買紙，甚至會花到6位數的金額，號稱「買紙大掌櫃」（出場音樂請下）。潘柏霖解釋，買紙其實並不算在一般自費出版的流程中，但由於自己對書籍選紙有堅持，之前遭逢疫情時，為了確保印書時紙量足夠，於是提前跟紙廠訂購。不過，他建議一般自費出版者可將紙的選項放寬。

接著，吳曉樂提出自費出版者最困擾的問題——「庫存」。庫存涉及空間租金、倉儲坪效與管理人力等綜合費用。當倉儲費用高過書籍販售的獲利，出版社在兩難下只得將書籍銷毀，以避免付出高額費用。自費出版創作者，該如何存放還沒賣出的書籍庫存？該預留多少倉儲費用？也都是必須先思考的。

潘柏霖就有和2000本作品睡在一起的經歷：「每天就是看這樣50箱，想著要快點把它處理完。所以自費出版時，我會自己先開預購，在預購開始、結束，到出貨之前，都先將庫存放在經銷商那邊。」他提到，當時書籍還沒轉換成現金，即使庫存空間有著落，仍然是相當大的精神壓力。

「每次結算會有表單顯示『剩餘庫存』，我看到剩餘庫存就會覺得煩。因為是自己出錢，等於是自己花錢買了這麼多東西，然後還賣不出去時的那種心情。」就像那句老話：有錢並非萬能，但沒錢就萬萬不能。

➤關於版稅計算，及自費出版究竟該準備多少錢？

選擇自費出版，代表沒有出版社提供的資源可運用。大家想必很好奇：從零開始自費出版一本書，究竟該準備多少資金？版稅又如何計算？吳曉樂先現場示範，和出版社合作的話版稅會如何計算。

她從首刷印量開始說起：「目前台灣首刷約1500到2000本，所以如果你看到一本書是再刷的話，就表示它應該已經賣到2000本以上了。但再刷的印量比較難判斷，有的是500本，也有1000本的。如果是500本的話，刷次就會跳得很快，假設已經賣到5000本的話，可能就已經跳到7刷了。」

接著進入定價與基礎版稅10%的乘法計算：「假設一本書定價是360元，以基礎版稅10%計算，作者每賣一本書拿到36塊。如果這位作者說他再刷了，以首刷2000本去算的話，就表示他的收入可能已經超過7萬塊了。」雖然版稅報酬較少，但吳曉樂認為和出版社合作是比較放鬆的。

潘柏霖表示，自費出版作者通常可以拿到30%的版稅，然而必須先投入資金，加上個體戶印書，印越少平均單價越高，因此無法像出版社，即使單次只印500、1000或2000本，賣完再追加也可以被接受。自費出版者印前就需要評估一次性的總印書量。

如果以印刷量500本、單本印刷費130元來粗估一本書的印刷費用，總共就需要6萬5000元的印刷費。若將整個自費出版流程納入，並以印刷總量1萬本來估算的話，一開始創作者就要準備7位數的成本費用了。

➤所有出版形式都是一體兩面

來到QA環節，有讀者詢問台上的兩位創作者，是否曾考慮透過募資的方式出書？潘柏霖認為，相較之下募資有其明確、特定的作用，影響範圍甚廣：「（募資）它會影響我們怎麼賣書、（讀者）怎麼買書，還有（販售）書的意義是什麼、在哪個地方賣。」如何進行募資這樣的商業模式，才能在自費出版中達到最適切的效果？潘柏霖自認還在摸索。吳曉樂也在一旁補充：比起其他方式，募資更帶有前期宣傳行銷、打響名號的功能。

許多創作者對於自費出版懷有浪漫想像，但過程並不容易。預備費用、可能面臨的庫存壓力都是創作者必須先自行估量的。吳曉樂提醒：「自費出版你可以握有主導權，可是要負擔的心理壓力其實也是很大的。自費出版與找出版社出書，兩者的優缺點就像一體兩面，重要的是創作者在意的、能夠承擔的是什麼。」●