去年底的某個夜晚，我和兩位設計師完成了「獨立出版聯盟」與「Openbook年度好書獎」在從清華大學圖書館的布展工作後，走到學校對面的速食店用餐。因為忙了一整天，三人沒怎麼交談，靜靜地吃著漢堡薯條，那個畫面讓我想起在網路上看過《復仇者聯盟》第一集的美國版彩蛋，是一群「下班的超級英雄」面無表情在土耳其小吃店裡吃著遲來的沙威瑪。
取自YouTube
雖然書店店員不像超級英雄那樣能拯救世界，不過在書店的日常工作中，「書展」絕對是最有趣但也最花心思的一環。
對書店而言，「書展」並不只是單純的展覽，而是藉由顯眼的陳列、介紹，讓讀者對這些書目產生好奇，從而增加書籍銷售的機會，簡言之就是一種促銷方式。
獨立出版聯盟2017年12月在清華大學的書展，策展人：林峰毅、葉飛（照片取自獨立出版聯盟臉書）
▇好的書展，可反應時事，更可拉開議題的討論寬度
提到「促銷」這種字眼，有的人就會覺得「好商業喔」，彷彿書店是個只要喝露水就能生存的行業（還怪書店徵人薪水太低，或是平常明明不去買書，又在書店結束營業時大聲哀嘆）。但「銷售」與「文化」在這一行裡，不僅不是相互對立的，反而互為表裡，是支撐書店營運的原動力。
書店銷售的商品雖然不是自己生產的，卻能藉由「書展」，對書做出不同的詮釋，從而引起讀者的興趣與好奇心，達到增加銷售、推廣閱讀的機會。
策劃書展的第一步便是決定主題，可能是當下社會關注的時事（如性別平權、環保議題等）、藝文活動（例如配合當地的電影節），也可以是因為受到某本書啟發，甚至單純只是自己喜歡而做的題目。
決定好主題之後，可以開始羅列書目，如果只是將相關的書全部選進來，不僅空間無法允許，也不能凸顯書展的「觀點」。所以，選擇時必須貼近主題，一本本仔細取捨。
獨立出版聯盟2017年12月在清華大學的書展，策展人：林峰毅、葉飛（照片取自獨立出版聯盟臉書）
前不久逛書店的時候，我就遇到了一個很有意思的書展。這個名為「有病『樂』醫」的展台，文宣上以帶著無厘頭風格的文案寫著「仁者樂山，智者樂水，有病要醫」，但選了許多認認真真要討論人類心理狀態的作品。
桌上陳列的書分為不同面向，有以不同類型的病態主角為題的小說，如《二十四個比利》、《人間失格》等；有以真實事件、歷史為主題的相關書目，如《天才在左瘋子在右》、《精神病院裡的歷史學家》；也有心理諮商類書籍如《心好累》等。
（沈如瑩提供）
如何評斷一個書展的好壞並不容易，畢竟每個人都有自己看事情的角度。不過這個書展很顯然抓住了現代人精神壓力大，「厭世」當道的趨勢。心理類書籍多年來一直都具有相當規模的閱讀市場，出版品多如牛毛，在書展裡可以挑選最符合趨勢與點題的品項作為入門，增加讀者對於閱讀門檻稍高，關於精神疾病的史實或研究作品的興趣；《二十四個比利》或《人間失格》此等經典文學，一方面可藉由書展賦予新的定義，同時也能藉由虛構故事拉開議題的討論寬度。
▇從文宣設計到活動規劃，店員變身策展人
花費心思擬出的理想書單，後續會因實際狀況必須微調，每本書要訂多少量也必須仔細評估，訂得太少，擔心會斷貨；訂得太多，如展後庫存過多，也會造成壓力。
雖然經營者都有評估銷售的基本眼光，但書展開始後，會有什麼效果很難說得準。在架上乏人問津，曾想退掉的書，可能因書展找到知音；以為會反應良好的入門書，反倒有可能因為太過普遍，銷售不如預期。這些變數對書店工作者而言，既是難以捉摸的煩惱，也是值得反覆觀察，提供未來策展的重要經驗。
除了進貨，有些店員會為書展製作文宣。不同於日本書店，時常貼滿大量的手寫卡片與美勞(?)作品，獨立書店通常以自行設計的小型文宣為主；連鎖書店則一般由美術設計製作輸出，尺寸或規格統一。無論是何種做法，都必須自行構思標題、文案甚至風格、尺寸等細節，在思考的過程中，也能再次重新整理自己想對讀者說的話。
日本京都丸善書店（沈如瑩提供）
台北Tsutaya書店（沈如瑩提供）
除了自行策展，書店也經常與出版社或其他單位（如Openbook好書獎）合作，這類書展的書單和文宣通常是雙方協調的結果，書店的角色更像是將出版社或藝文單位介紹給讀者的媒介，如果協調順利，通常工作比自行策展來得單純，雙方同時宣傳，也能加強曝光效果。
台北真書軒展出Openbook好書獎的特陳（真書軒提供）
▇運用空間優勢與網路資源，讓書展成為讀者到訪的媒介
實體書店唯有讀者親身走訪時才可能真的「把書賣出去」，相較之下，網路書店的書展因為容易傳播的特性，只要標題精確、視覺搶眼就能提高能見度。最擅長呼應時事的TAAZE讀冊網路書店，便多次以社會事件或政治議題為題企劃書展，引發諸多討論，雖然成效與分寸拿捏皆見仁見智，但的確相較於其他通路展現了不同的創意。
實體書店如今也必須藉由網路的力量宣傳書展，甚至要同時運用自身的空間優勢，配合書展規劃講座、展覽，對實體書店而言，書展不僅是網頁上一排排的書封，更可能成為吸引讀者特地走訪的原因。
許多書店愛好者可能都十分熟悉，2015年於日本東京銀座開幕的「森岡書店」，以「一室一冊」為概念，在數坪大的店內每週只賣一本書，但整間店都以這本書為概念策劃展覽，可說是「書展」的最高級。開幕近三年至今，不僅持續此策展模式，更年年都有盈餘，成為強調商品豐富、多元經營的書店產業中異軍突起的案例。
森岡書店或許是個特例，但策展卻是一間書店展現自我的靈魂。下一次逛書店時，不妨多留心店內的主題書展，那可都是書店人的心血結晶呢。●
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去年底的某個夜晚，我和兩位設計師完成了「獨立出版聯盟」與「Openbook年度好書獎」在從清華大學圖書館的布展工作後，走到學校對面的速食店用餐。因為忙了一整天，三人沒怎麼交談，靜靜地吃著漢堡薯條，那個畫面讓我想起在網路上看過《復仇者聯盟》第一集的美國版彩蛋，是一群「下班的超級英雄」面無表情在土耳其小吃店裡吃著遲來的沙威瑪。
雖然書店店員不像超級英雄那樣能拯救世界，不過在書店的日常工作中，「書展」絕對是最有趣但也最花心思的一環。
對書店而言，「書展」並不只是單純的展覽，而是藉由顯眼的陳列、介紹，讓讀者對這些書目產生好奇，從而增加書籍銷售的機會，簡言之就是一種促銷方式。
▇好的書展，可反應時事，更可拉開議題的討論寬度
提到「促銷」這種字眼，有的人就會覺得「好商業喔」，彷彿書店是個只要喝露水就能生存的行業（還怪書店徵人薪水太低，或是平常明明不去買書，又在書店結束營業時大聲哀嘆）。但「銷售」與「文化」在這一行裡，不僅不是相互對立的，反而互為表裡，是支撐書店營運的原動力。
書店銷售的商品雖然不是自己生產的，卻能藉由「書展」，對書做出不同的詮釋，從而引起讀者的興趣與好奇心，達到增加銷售、推廣閱讀的機會。
策劃書展的第一步便是決定主題，可能是當下社會關注的時事（如性別平權、環保議題等）、藝文活動（例如配合當地的電影節），也可以是因為受到某本書啟發，甚至單純只是自己喜歡而做的題目。
決定好主題之後，可以開始羅列書目，如果只是將相關的書全部選進來，不僅空間無法允許，也不能凸顯書展的「觀點」。所以，選擇時必須貼近主題，一本本仔細取捨。
前不久逛書店的時候，我就遇到了一個很有意思的書展。這個名為「有病『樂』醫」的展台，文宣上以帶著無厘頭風格的文案寫著「仁者樂山，智者樂水，有病要醫」，但選了許多認認真真要討論人類心理狀態的作品。
桌上陳列的書分為不同面向，有以不同類型的病態主角為題的小說，如《二十四個比利》、《人間失格》等；有以真實事件、歷史為主題的相關書目，如《天才在左瘋子在右》、《精神病院裡的歷史學家》；也有心理諮商類書籍如《心好累》等。
如何評斷一個書展的好壞並不容易，畢竟每個人都有自己看事情的角度。不過這個書展很顯然抓住了現代人精神壓力大，「厭世」當道的趨勢。心理類書籍多年來一直都具有相當規模的閱讀市場，出版品多如牛毛，在書展裡可以挑選最符合趨勢與點題的品項作為入門，增加讀者對於閱讀門檻稍高，關於精神疾病的史實或研究作品的興趣；《二十四個比利》或《人間失格》此等經典文學，一方面可藉由書展賦予新的定義，同時也能藉由虛構故事拉開議題的討論寬度。
▇從文宣設計到活動規劃，店員變身策展人
花費心思擬出的理想書單，後續會因實際狀況必須微調，每本書要訂多少量也必須仔細評估，訂得太少，擔心會斷貨；訂得太多，如展後庫存過多，也會造成壓力。
雖然經營者都有評估銷售的基本眼光，但書展開始後，會有什麼效果很難說得準。在架上乏人問津，曾想退掉的書，可能因書展找到知音；以為會反應良好的入門書，反倒有可能因為太過普遍，銷售不如預期。這些變數對書店工作者而言，既是難以捉摸的煩惱，也是值得反覆觀察，提供未來策展的重要經驗。
除了進貨，有些店員會為書展製作文宣。不同於日本書店，時常貼滿大量的手寫卡片與美勞(?)作品，獨立書店通常以自行設計的小型文宣為主；連鎖書店則一般由美術設計製作輸出，尺寸或規格統一。無論是何種做法，都必須自行構思標題、文案甚至風格、尺寸等細節，在思考的過程中，也能再次重新整理自己想對讀者說的話。
除了自行策展，書店也經常與出版社或其他單位（如Openbook好書獎）合作，這類書展的書單和文宣通常是雙方協調的結果，書店的角色更像是將出版社或藝文單位介紹給讀者的媒介，如果協調順利，通常工作比自行策展來得單純，雙方同時宣傳，也能加強曝光效果。
▇運用空間優勢與網路資源，讓書展成為讀者到訪的媒介
實體書店唯有讀者親身走訪時才可能真的「把書賣出去」，相較之下，網路書店的書展因為容易傳播的特性，只要標題精確、視覺搶眼就能提高能見度。最擅長呼應時事的TAAZE讀冊網路書店，便多次以社會事件或政治議題為題企劃書展，引發諸多討論，雖然成效與分寸拿捏皆見仁見智，但的確相較於其他通路展現了不同的創意。
實體書店如今也必須藉由網路的力量宣傳書展，甚至要同時運用自身的空間優勢，配合書展規劃講座、展覽，對實體書店而言，書展不僅是網頁上一排排的書封，更可能成為吸引讀者特地走訪的原因。
許多書店愛好者可能都十分熟悉，2015年於日本東京銀座開幕的「森岡書店」，以「一室一冊」為概念，在數坪大的店內每週只賣一本書，但整間店都以這本書為概念策劃展覽，可說是「書展」的最高級。開幕近三年至今，不僅持續此策展模式，更年年都有盈餘，成為強調商品豐富、多元經營的書店產業中異軍突起的案例。
森岡書店或許是個特例，但策展卻是一間書店展現自我的靈魂。下一次逛書店時，不妨多留心店內的主題書展，那可都是書店人的心血結晶呢。●
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